«Ozon» Russian Shop Top №1
Торговля логистика, бизнес-книги
Курсы валют на Банкир.Ру
 
Татьяна Соколова Upgrade продаж
Upgrade продаж
В представленной книге содержится много полезных эффективных методик и приемов, которые были внедрены и успешно работают во многих компаниях различной специализации.
Структура книги построена по системному принципу: начиная с постановки задач перед отделом продаж и заканчивая организацией оперативной работы менеджеров. Материал содержит много таблиц, схем, иллюстрирующих работу конкретных компаний.

Издание предназначено для менеджеров и руководителей отделов продаж, коммерческих директоров, собственников бизнеса, а также для специалистов, интересующихся данной проблематикой....

Цена:
223 руб

Стив Бланк Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов The four steps to the epiphany: Successful Strategies for Products that Win
Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов
Цитата
"Итак, что же ведет одни стартапы к успеху, а другие - к распродаже офисной мебели? Ответ прост: те, что сумели пережить несколько тяжелых лет, не следовали традиционной модели запуска, ориентированной на продукт, навязанной специалистами по управлению продуктом или венчурными капиталистами. Путем проб и ошибок, нанимая и увольняя, все успешные стартапы приходили к другой модели, которая параллельна модели развития продукта. В частности, они развивались и жили по принципу "обучайся и изучай" - изучай и учись понимать потребителей. Я называю этот процесс "развитием потребителей"в противовес "развитию продукта". Все успешные стартапы следуют именно этим путем, сознательно или нет."

Стив Бланк

О чем книга
"Четыре шага к озарению" - классическое руководство по стратегии бизнеса на все времена, от зарождения идеи до создания успешной компании, с помощью которого во всем мире работают и развиваются более 100 000 стартапов.
Именно здесь Стив Бланк впервые в мире сформулировал единственную на текущий момент эффективную методику разработки новых продуктов и создания новых бизнесов, основанную на научном методе проверки гипотез: методику развития потребителей (Customer Development). Стартапы - это не малые версии больших компаний и должны управляться радикально иначе, чем уже сложившиеся бизнесы; Стив Бланк объясняет, почему это так. Вместо того чтобы слепо следовать бизнес-плану, предпринимателю стоит пройти все четыре шага методики развития потребителей и создать такую систему обратной связи, которая позволит быстрее конкурентов проверять новые гипотезы и внедрять их в жизнь.

Почему книга достойна прочтения
  • Автор книги Стив Бланк - один из самых влиятельных людей Кремниевой долины.
  • Книга дает возможность разобраться, почему ваш стартап работает не так, как вам хотелось бы, и помогает устранить проблемы, мешающие достижению успеха.
  • Вы узнаете множество секретов управления стартапами.
  • "Четыре шага к озарению" - уникальное практическое руководство, снискавшее сотни тысяч восторженных отзывов предпринимателей во всем мире!

    Кто автор
    Стив Бланк - создатель концепции развития потребителей (Customer Development), эксперт инновационно-технологического бизнеса, серийный предприниматель, за плечами которого огромный опыт работы в высокотехнологичных компаниях США и создания восьми успешных стартапов. Его бестселлер "Четыре шага к озарению" (The Four Steps to the Epiphany), выдержавший множество переизданий, справедливо считается библией стартаперов всего мира.

    Ключевые понятия
    Стив Бланк, стартап, развитие потребителей, предпринимательство, успех.

    Особенности оформления книги
    Закладка-ляссе.

    Мнение эксперта
    "Чем больше мы опираемся при принятии любых решений на научный метод, тем скорее придет понимание. Почему ученые делают так много экспериментов и проверок, прежде чем отважатся на что-то реальное, например на запуск ракеты? Потому что иначе нельзя, слишком велик риск, что все пойдет не так. Почему же тогда предприниматели думают, что их изначальная идея гениальна и единственная проблема - убедить в этом инвестора? Предприниматель, делающий что-то впервые, - тот же ученый, познающий новые законы природы, и его подход должен быть аналогичен работе исследователя. После того как Стив Бланк адаптировал научный метод для бизнеса, просто грех им не воспользоваться."

    Сергей Турко, к.э.н., главный редактор издательства "АЛЬПИНА ПАБЛИШЕР"

    "Избежать ошибок при запуске - особенно если это первый стартап - невозможно, надо это понимать. Стив Бланк - один из нескольких "специалистов по стартапам", к идеям которых действительно имеет смысл прислушаться. Он много консультирует компании, и под его теориями достаточно хороших кейсов. Бланк поднимает простые, но очень важные вопросы, ответы на которые предприниматель должен в первую очередь адресовать самому себе: кому нужен ваш продукт, кто его покупатели, как строить бизнес. Думаю, книгу надо обязательно прочитать начинающим предпринимателям."

    Сергей Белоусов,
    основатель и генеральный директор компании Acronis, старший партнер Runa Capital, советник и венчурный партнер Phystech Ventures, председатель совета директоров Parallels

    "Отличная идея, и в результате продукт или сервис ? важные, но недостаточные слагаемые успеха вашего стартапа. Как сделать клиентов соавторами вашего успеха ? вот в чем, собственно, полезность этой "кулинарной книги о бизнесе". Думаете о своем high-tech- стартапе ? тогда книга Стива Бланка именно для вас. Рекомендую!!!"

    Александр Галицкий,
    основатель и управляющий партнер Almaz Capital Partners

    "Если вы начинаете стартап, то не стоит читать много книг, не то вы забьете себе голову всякой лишней теоретической ерундой. Перед вами - одна из книг, которые стоит прочитать."

    Аркадий Морейнис, основатель Darkside.vc

    "Сегодня во многих успешных стартапах используется методология Customer Development, что помогает правильно понимать потребителей и решать их задачи наилучшим способом. А началось все с этой книги. Она достаточно сложная, но мы очень рекомендуем найти время и прочитать ее полностью. Это поможет вам избежать множества ошибок и, возможно, построить компанию мечты."

    Михаил Корнеев и Ренат Гарипов, основатели GreenfieldProject

    ...

  • Цена:
    549 руб

    Жалило Борис Анатольевич Книга директора по сбыту
    Книга директора по сбыту

    «Книга директора по сбыту» Бориса Жалило – о практике и для практиков, работающих в сбытовых структурах отечественных компаний. Книга, которая натолкнет на свежие мысли, направит в нужную сторону, поможет проанализировать, подскажет, даст подходы, понимание, инструментарий. Она может стать для вас «той самой» книгой, которая даст прорыв в продажах, позволит «порвать показатели», будет акселератором вашей карьеры.

    Для директоров по сбыту и руководителей отделов сбыта крупных, средних и малых предприятий, для коммерческих и генеральных директоров малых предприятий, которые управляют функцией сбыта, для руководителей филиальных сетей и филиалов. Также рекомендуется генеральным директорам, управляющим собственникам компаний.

    (Компакт-диск «Легендарный аудиотренинг Бориса Жалило «Продажи: Школа Тигра»» прилагается только к печатному изданию.)

    ...

    Цена:
    49 руб

    Светлана Сысоева, Екатерина Бузукова Категорийный менеджмент. Курс управления ассортиментом в рознице (+ электронное приложение)
    Категорийный менеджмент. Курс управления ассортиментом в рознице (+ электронное приложение)
    Что такое категорийный менеджмент и как его внедрять? Какие бывают категории? Как сбалансировать ассортимент и повысить финансовую отдачу от управления им? Ответы на эти и другие не менее важные для розничного магазина вопросы дает новое издание бестселлера по управлению ассортиментом, единственного в России практического пособия по построению системы категорийного управления товаром.

    Книга предназначена для категорийных менеджеров, товароведов, закупщиков, коммерческих директоров, руководителей и директоров торговых предприятий - всех, кто отвечает за работу с ассортиментом в розничной компании.

    В качестве бонуса к книге добавлено электронное приложение, включающее в себя наиболее востребованные формулы, таблицы и документы, необходимые в ежедневной работе категорийных менеджеров, а также дана развернутая информация о таких востребованных видах анализа, как АВC- и XYZ-анализ, оборачиваемость, прогнозирование спроса. Приложение доступно по ссылке http://goo.gl/wYUflG или через QR-код на обложке книги....

    Цена:
    689 руб

    Хосе Сильва, Эд Бернд-младший Метод Сильвы. Искусство торговли Sales Power: The Silva Mind Method for Sales Professionals
    Метод Сильвы. Искусство торговли
    Подробное описание практики успешного маркетинга с применением названного метода. Он является поистине волшебным способом жить, творить, работать... и торговать. Сегодня торговцы обязаны понимать психологию торговли, чтобы добиться успеха. Только так рождаются сверхзвезды коммерции.

    Для широкого круга читателей....

    Цена:
    222 руб

    Алексей Слободянюк Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А
    Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А
    Цитата
    "Если у тебя прекрасная команда и гнилое судно, то быстрее плыть ты все равно не сможешь, как бы матросы ни старались".

    Алексей Слободянюк

    О чем книга
    О простой системе продаж непростым корпоративным клиентам в сегменте b2b. Автор уверяет: ни одна сделка, равно как и ни один человек, непохожи друг на друга. Но в каждой из них есть кое-какие общие правила, при следовании которым успех сделки станет не счастливой случайностью или божьей милостью, а вполне закономерным явлением.

    Почему книга достойна прочтения
  • Авторская методика продаж АСТРА охватывает все ключевые этапи сделки.
  • Творческий подход к выстраиванию деловых отношений.
  • Управлением процессом продаж? Да, это возможно!
  • Принцип двойного анализа: важно не только начало, но и завершающий этап сделки.
  • Включение в процесс нужных людей и исключение баласта - как никого не обидеть?

    Для кого эта книга
    Предназначена для руководителей отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b.

    Кто автор
    Алексей Слободянюк - бизнес-тренер компании "ОРАТОРИКА", разрабатывает и проводит семинары, тренинги и деловые игры по эффективным продажам. Бизнес-консультант в области продаж продуктов с длинными циклами. А также инженер-конструктор, переводчик c немецкого языка, лингвист, презентатор, переговорщик, продавец, эксперт в области продаж продуктов с длинным циклом, философ, исследователь, предприниматель, бизнесмен.

    Ключевые понятия
    Продажи; переговоры; сделка; логистика; торговля.

    ...

  • Цена:
    353 руб

    Кэрол Шредер Специализированный магазин. Как построить прибыльный бизнес в розничной торговле Retailing: How to Run Your Own Store
    Специализированный магазин. Как построить прибыльный бизнес в розничной торговле
    В этой книге есть все, что нужно знать владельцам специализированного магазина. Кэрол Шредер подробно и понятно рассказывает обо всем: от поиска своей ниши, выбора ассортимента и разработки реалистичного бизнес-плана до управления складом и сбытом, ведения учета и организации эффективной рекламной кампании. Кэрол Шредер заряжает читателей своей энергией, которая позволила ей создать один из самых успешных магазинов розничной торговли в Америке. В ее изложении управление собственным магазином - это не только прибыльный бизнес, но и захватывающий творческий процесс.

    Книга ориентирована на владельцев и ключевых сотрудников специализированных магазинов, предпринимателей, планирующих создать или приобрести розничный бизнес....

    Цена:
    769 руб

     Главный Универсальный Магазин. Энциклопедия (подарочный комплект из 2 книг)
    Главный Универсальный Магазин. Энциклопедия (подарочный комплект из 2 книг)
    Стильно оформленное подарочное издание в мягкой обложке с клапанами, вложенное в подарочный футляр.

    В книге, написанной в жанре энциклопедии, в занимательной форме изложена история ГУМа, отпраздновавшего 120-летие появления существующего здания Верхних торговых рядов в 1893 году и 60-летие со дня нового открытия магазина в 1953 году. Начало ведется с первого упоминания Торга напротив Кремля в 1434 году, истории Красной площади и строительства Верхних торговых рядов в XVIII и XIX веках, продолжается возведением здания по проекту Померанцева и описанием структуры торговли в нем, учреждением советского Государственного универсального магазина декретом Ленина и его дальнейшей судьбой при Сталине, "перезапуском" ГУМа при Хрущеве, существованием в условиях тотального дефицита при Брежневе. В завершение дан портрет Главного универсального магазина в наши дни.
    Книга богато иллюстрирована, содержит архивные материалы, литературные источники, исторические изыскания и авторские статьи....

    Цена:
    5990 руб

    Герман Симон Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании The Confessions of the Pricing Man: How the Price Affects Profit, Revenue, Market Share, Sales and Survival of a Company
    Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании
    В самых разных жизненных ситуациях нам приходится принимать решения - на что тратить деньги и время или как убедить других потратить свои деньги и время. Это и есть основной смысл ценообразования. Цена - то "место", где встречаются ценность и деньги. Это самый мощный и распространенный фактор экономики в повседневной жизни каждого человека - и при этом один из наименее изученных. 
    В книге Германа Симона - широко известного в мире специалиста по ценообразованию и доверенного консультанта топ-менеджеров Fortune 500 - представлены лучшие методы и принципы ценообразования, применимые к любой коммерческой деятельности. Формула успешного ценообразования больше напоминает рецепт экзотического коктейля. Это смесь психологии, экономики, стратегии, методов, стимулов и поощрений, приправленных математикой. В итоге менеджеры разбавляют коктейль догадками, интуитивными ощущениями и общими правилами или вообще исключают те категории, которые им не понятны. Конечно, напиток получается слаще, однако теряет насыщенный вкус и аромат, необходимый для того, чтобы оказать воздействие на клиента и на бизнес.
    Более 40 лет Симон посвятил тому, чтобы сделать этот "коктейль" более эффективным, практичным и приятным для менеджеров и управленцев любой индустрии. Он научил многих топ-менеджеров использовать ценообразование для создания новых рынков, расширения бизнеса и обеспечения себе долгосрочного конкурентного преимущества. Кроме того, он усвоил несколько непростых личных уроков в понимании того, что такое ценность, как люди воспринимают ее и как из нее извлекают прибыль. Для менеджеров и руководителей компаний, которые занимаются продажами.

    В ЧЕМ ОТЛИЧИЕ КНИГИ И ЕЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО

    В отличие от других книг о ценообразовании "Признания мастера ценообразования" обладает тремя преимуществами:
    • здесь вы найдете целостный обзор всех элементов ценообразования, а не детальный анализ одного из них;
    • автор книги - профессор с выдающейся карьерой (Гарвард, Стэнфорд, МТИ), консультант в области менеджмента (основатель Simon-Kucher & Partners), востребованный спикер/публицист/писатель по данной теме.
    • в книге множество примеров как великолепных, так и катастрофических результатов ценовых решений компаний по всему миру - от компаний Apple и Honda до Ryanair и Maybach
    Чтобы понять эти три конкурентных преимущества, нужно задать себе вопрос - почему по ценообразованию до сих пор не было ни одного бестселлера. Ни одна из предыдущих книг не дает менеджерам целостного представления о ценообразовании, не утопая в лишних деталях. Многие из них имеют слишком узкую направленность.
    • Psychology: Priceless: The Myth of Fair Value (William Poundstone) и Cheap: The High Cost of Discount Culture (Ellen Ruppel Shell) 
    • Методы: The Price Advantage (три автора консалтинговой компании McKinsey) рассказывает только об одном методе под названием "ценовой водопад"; The Art of Pricing (Rafi Mohammed) имеет более общую направленность, но тоже посвящена в основном одному методу
    • Стимулы и тактика: Pricing with Confidence (Reed Holden, Mark Burton) касается B2B переговорам
    • Отраслевая специфика: Smart Pricing: How Google, Priceline, and Leading Businesses Use Pricing Innovation for Profitability (два профессора Уортонской школы бизнеса) посвящена важной теме (хай-тек, Интернет), но информацию сложно применить к другим областям.
    Более того, эти авторы обладают узкой специализацией - писатели/журналисты (Poundstone, Shell), консультанты по менеджменту (McKinsey, Mohammed, Holden, Burton), профессура (Уортонская школа бизнеса). Герман Симон, The Pricing Man, сочетает в себе все эти знания и опыт, причем в каждой области он заслужил блестящую репутацию.
    Спросите, к примеру, Питера Друкера о Германе Симоне и его компании Simon-Kucher & Partners, и он ответит: "Никто не говорит о ценообразовании так мудро, как Герман Симон".
    Или спросите Уильяма Паундстоуна: "Ни одна компания не сделала так много для профессионализации ценообразования, как Simon-Kucher & Partners Германа Симона".
    Или спросите Филиппа Котлера (профессора Северо-Западного университета): "Герман Симон - автор одной из лучших теоретических и практических книг по ценообразованию". 

    ДЛЯ КОГО ЭТА КНИГА

    В двух словах, любой менеджер и директор, которому нужно продать товар, является целевой аудиторией. В книге собраны методы и принципы, применимые к любой коммерческой деятельности....

    Цена:
    1829 руб

    Крис Хелдер Продажи вопреки всему. 10 убийственных техник победить свой страх и сломить сопротивление клиента The Ultimate Book of Influence: 10 Tools of Persuasion to Connect, Communicate, and Win in Business
    Продажи вопреки всему. 10 убийственных техник победить свой страх и сломить сопротивление клиента
    Современные способы продаж и ведения дел отличаются от прежних. Мировой бизнес вступил в цифровую эпоху. Активней, чем когда-либо, для продвижения товара и увеличения продаж предприниматели используют средства электронного общения и интернет-коммуникаций. Эта книга о том, как оказывать влияние на людей в новой реальности. Техники и инструменты, предлагаемые автором, помогут вам идти в ногу со временем и техническим прогрессом и развивать высочайшее мастерство убеждения. Не важно кто вы, лидер, который хочет быть максимально эффективным, продавец, желающий завоевать доверие клиентов, или просто человек, стремящийся овладеть искусством убеждения, - эта книга для вас!...

    Цена:
    399 руб

     Гостевая книга в бархате
    Гостевая книга в бархате
    Перед Вами эксклюзивное издание Гостевой книги. Исключительной особенностью издания является его оформление. Бархатная обложка с золотым тиснением, гербовая бумага — книга станет показателем статусности вашего заведения....

    Цена:
    699 руб

    Элияху Голдратт, Айлан Эшколи, Джо Браун Лир Я так и знал! Розничная торговля и Теория ограничений Isn't it Obvious? Retailing and the Theory of Constraints
    Я так и знал! Розничная торговля и Теория ограничений
    На этот раз речь идет о применении Теории Ограничений не на промышленном предприятии, а в розничной компании. Небольшая семейная торговая сеть Hannah's Shop испытывает значительные сложности в работе. Управляющий одного из магазинов сети Пол Уайт изо всех сил старается добиться его процветания. Решение внезапно возникших проблем его торговой точки приведет к улучшениям во всей компании. Но прежде, чем это произойдет, Уайту придется изрядно потрудиться и разрешить немало конфликтов, связанных с необходимостью перемен. Книга предназначена для руководителей розничных торговых предприятий, которые хотят синхронизировать логистику с продажами и сделать бизнес по-настоящему прибыльным....

    Цена:
    499 руб

    Гарри Беквит	 Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг
    Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг
    Маркетинг услуг - одна из наиболее сложных сфер профессиональной деятельности.
    Вы не можете дотронуться до основного продукта своей компании, услышать его или увидеть… Тогда как же организовывать продажи и стимулировать сбыт? Книга Гарри Беквита, основанная на двадцатипятилетнем опыте работы автора с тысячами профессиональных бизнесменов, доносит до читателей маркетинговые знания через рассмот­рение практических примеров работы крупных компаний, таких как Federal Express и Citicorp, и небольших частных предприятий. Книга лаконична, увлекательна и содержит сотни практичных и легких для реализации приемов и стратегий, которые используются в сфере маркетинга услуг.

    Издание ориентировано на специалистов в области маркетинга услуг, а также студентов и преподавателей экономических вузов.

    Цитата
    "Новый маркетинг - больше, чем способ делать что-то, это образ мышления. Он начинается с понимания отличительных особенностей услуги - ее невидимости и неосязаемости - и особенностей потенциальных потребителей и пользователей этой услуги: их страха, нехватки времени, зачастую нелогичных путей, которыми они приходят к принятию решения, важнейших стимулов и потребностей, определяющих их поведение".
    (Гарри Беквит)

    О чем книга
    Об одной из наиболее сложных сфер деятельности - о маркетинге услуг. На практических примерах работы как крупных компаний, таких как Federal Express и Citicorp, так и небольших частных предприятий, книга рассказывает о том, как продавать, стимулировать сбыт и увеличивать число продаж товара, который нельзя услышать, увидеть или потрогать.

    Почему книга достойна прочтения
    - Книга основана на двадцатипятилетнем опыте работы автора с тысячами профессиональных бизнесменов.
    - Она лаконична, увлекательна и содержит сотни практичных и легких для реализации приемов и стратегий.
    Это инструкция к тому, как мыслить, чтобы добиваться впечатляющих успехов.

    Для кого эта книга
    Для всех специалистов, занимающихся маркетингом: и для тех 80%, кто не производит товары, и для оставшихся 20%, которые их производят.

    Кто автор
    Гарри Беквит - основатель компании Beckwith Advertising and Marketing, работал с четырьмя из 100 лучших американских предприятий сферы услуг, девятью фирмами, входящими в рейтинг 500 наиболее успешных компаний журнала Fortune. В прошлом творческий руководитель одного из наиболее уважаемых рекламных агентств Америки, обладатель премии Effie Американской ассоциации маркетинга.

    Ключевые понятия
    Маркетинг, сфера услуг, стратегия.


    ...

    Цена:
    424 руб

    Новиков И.А. Продажи с высокой маржинальностью. Книга-тренинг
    Продажи с высокой маржинальностью. Книга-тренинг
    Повысить доходность продаж - цель каждого бизнесмена и профессионального продавца. В книге последовательно представлены методы повышения маржинальности сделок  и  приведены упражнения для развития устойчивых навыков успешных продаж. Краткая форма изложения в форме мини-лекций позволяет быстро усвоить теоретическую часть, чтобы сконцентрироваться на практических заданиях. Книга адресована менеджерам по продажам, стремящимся стать лучшими в профессии, а также будет интересна менеджерам проектов,  которым необходимо  выстраивать  долгосрочные отношения  с клиентами....

    Цена:
    569 руб

    Сергей Бибин Инфобизнес. Инструкция по продажам на миллион
    Инфобизнес. Инструкция по продажам на миллион
    Сергей Бибин
  • Автор за 3,5 года заработал на инфобизнесе 145 млн рублей. Он делится реальным опытом, который получил в сложных условиях;
  • Пошаговая инструкция: можно сразу начать действовать.
  • Применение даже одного принципа из этой книги окупит вложения в ее покупку. Цитата "Когда вы занимаетесь продажеи?, не думаи?те, что мелочами можно пренебречь. Зачастую такое отношение к делам может стать причинои? провала". О чем эта книга О том, как сделать инфобизнес успешным, увеличить конверсию и повысить продажи. Автор подробно рассказывает об алгоритме действий, которые выведут проект на новый уровень и обеспечат значительный доход. Он знакомит читателя с ключевыми принципами ведения инфобизнеса, приводит множество практических примеров и фактически дает пошаговую инструкцию, что и когда необходимо делать, чтобы получить максимальную отдачу. Для кого эта книга Для тех, кто продает курсы, видеокурсы, тренинги, личные консультации, семинары, вебинары и хочет зарабатывать больше. Для продюсеров и издателей, которые занимаются продвижением других тренеров. Для интернет-маркетологов. Для новичков, которые хотят разобраться в том, как работает инфобизнес. Почему книга "Инфобизнес: Инструкция по продажам на миллион" заслуживает прочтения:
  • Эта книга научит вас достигать результатов и двигаться неизменно вперед даже в условиях "невыполнимои? миссии";
  • Внедряя всего один прием в месяц, через полгода вы добьетесь значительного роста без лишних затрат на рекламу и сотрудников;
  • Автор построил прибыльный инфобизнес и пишет о своем реальном опыте. Кто автор Сергей Бибин - специалист в области интернет-маркетинга и информационного маркетинга с 2006 года. Начинал с продажи видеокурса по музыкальнои? программе FL Studio. В течение 11 лет занимается разработкои? сценариев продаж для вебинаров, рекламных саи?тов, написанием продающих писем, подготовкои? обучающих видео и руководств, запуском программ онлаи?н-обучения. Является совладельцем крупнои? тренинговои? компании "ТИЖ", которая в 2015 году достигла оборота в 50 млн рублеи? и за 2,5 года набрала более миллиона подписчиков. Является создателем уникальной консалтинговой программы "Массовыи? запуск на миллион". Ключевые слова Инфобизнес, интернет-маркетинг, продажи.
  • ...

    Цена:
    349 руб

    Максим Батырев 45 татуировок продавана. Правила для тех кто продаёт и управляет продажами
    45 татуировок продавана. Правила для тех кто продаёт и управляет продажами
    О книге
    Новые 45 татуировок из продавцового прошлого Максима Батырева - как в роли рядового менеджера по продажам, так и в роли руководителя: успехи, неудачи, выводы из них.
    Одна из самых непростых и в то же время интересных профессий - это профессия человека, который ежедневно, ежечасно и ежеминутно защищает интересы организации, проводя коммерческие переговоры с её потенциальными заказчиками и будущими партнерами.
    Максим Батырев уверен: все, чего он достиг в своей профессиональной деятельности, он достиг благодаря работе в продажах. Продажи учат защищать свои интересы, выступать публично, вести переговоры с клиентами, делать своими руками презентации, внятно формулировать свои мысли и многому другому.
    Продажи делают людей сильными.
    Если вы научитесь продавать товары с не самой очевидной выгодой на одном из самых высококонкурентных рынков, то вам по плечу будут практически любые бизнес-задачи.
    В своей новой книге Максим рассказывает о 45 татуировках продавца, которые появились за пятнадцать лет, во время которых он учился продавать.

    Из предисловия Максима
    Каждый день я встречаюсь с разными предпринимателями и менеджерами из разных городов и даже стран, и мы разговариваем о бизнесе. И каждый раз на этих встречах поднимается тема продаж. Как продавать? Как сделать систему продаж эффективной? Каким образом выращивать руководителей в продажах? Что является ключевыми факторами успеха?
    К сожалению, вынужден констатировать факт, что у нас очень мало людей умеют грамотно продавать. Мы либо, начитавшись американских книжек, пытаемся перенять их технологии себе, либо, гонясь за сиюминутной выгодой, "обещаем" Клиенту то, чего он не получит (это называется "впаривание , либо ударяемся в психологию или какую-нибудь другую крайность.
    Такая же проблема и в вопросах управления продажами. Очень небольшое количество знакомых мне руководителей продаж четко понимают, каким образом нужно настраивать свои подразделения для получения максимально возможных результатов.
    Я тоже не умел ни продавать, ни тем более управлять продажами, допускал тысячи ошибок в своей деятельности и в конце концов научился продавать много. Мне удалось стать и лучшим специалистом по продажам в своей компании, позже и лучшим руководителем отдела, а потом мы с моей командой устанавливали корпоративные рекорды и продавали больше всех в России на нашем непростом рынке. За это время у меня появились не только менеджерские, но и продаванские татуировки, которыми я решил поделиться с вами в этой книге.
    Это исключительно мой субъективный опыт, и я снова, как и в предыдущей книге, не претендую на абсолютную истину. Но за этим опытом стоят годы отработки навыков, сотни отказов Клиентов, тысячи выставленных счетов, самоотверженные битвы за Клиентов в кризисы, новые друзья, профессиональные конфликты и лучшие результаты.

    Для кого эта книга
    Это книга для всех, кто продает или управляет продажами.

    Цитаты из книги
    Продажи - наше всё 
    Все, чего я достиг в своей профессиональной деятельности, я до­ бился благодаря работе в продажах. Я научился защищать свои интересы, выступать публично, вести переговоры с Клиентами, делать своими руками презентации, формулировать внятно мысли и много чему еще благодаря тому, что последние пятнадцать лет я учился и продолжаю учиться продавать.

    Хорошая профессия 
    Когда человек не хочет ассоциировать себя с профессией, которой занимается, он никогда не будет стремиться стать лучшим в этом деле. А если он не будет хотеть стать лучшим, то не будет работать над собой. А если он не будет работать над собой, у него будут низкие результаты. А чем ниже у него будут результаты, тем меньший у него будет уровень дохода.

    Главная татуировка
    Впервые в жизни я почувствовал на себе, что все это время ощуща­ли люди, которым я говорил те же слова: "Я слушатель-универсал". Это очень неприятное ощущение. Как будто на тебе выбивают свежую татуировку на самом больном месте: "Хочешь понравиться - сиди и слушай". Причем начала выбивать татуировку с утра Ирина З., а закончил это мой влиятель­ ный знакомый.

    Желание быть героем 
    Люди хотят выглядеть быть героем чьих-то глазах. У кого-то - за счет понтов и новой ручки Montblanc, которую он демонстративно и медленно достает из кармана при случае. У кого-то - за счет экспертного мнения, как правильно управлять страной или играть в футбол. У кого-то - за счет связей в государственных органах.

    Подготовка  
    Лучший интервьюер нашей страны Владимир Владимирович Познер готовится к одному интервью шестнадцать-восемнадцать часов! Зачем? Он же мегапрофессионал! На него хотят быть похожими тысячи журналистов! На его интервью учатся молодые студенты! Ему доверяют миллионы телезрителей! Зачем ему это надо?

    Решение для клиента  
    Правда, для этого пришлось каждому из продаванов нанести на предплечье татуировку "Нам нужно решение Клиента. Любое!" и, конечно же, объяснять как на своем примере, так и на примере того же Жени Чичваркина, что все отказы Клиента от сотрудничества с нами - некритичны. Критичны Клиенты, которые динамят нас изо дня в день, мы верим в то, что они нам когда-нибудь заплатят, и делаем на них ставку, вместо того чтобы искать новых потенциальных Клиентов....

    Цена:
    839 руб

    Дмитрий Норка Экспертные продажи. Новые методы убеждения покупателей
    Экспертные продажи. Новые методы убеждения покупателей
    Мир изменился: технические характеристики продукции перестали быть основным конкурентным преимуществом, а информация о любых товарах и услугах стала настолько доступной, что клиенты подчас лучше вас разбираются в существующих предложениях, конкурентах и альтернативах. Что же делать, чтобы не вылететь из профессии?
    Дмитрий Норка, эксперт по продажам с тридцатилетним стажем, уверен, что будущее за новым поколением продавцов - экспертами! Если вы станете подлинным экспертом в своей области, научитесь слушать и слышать клиента, то вы вернете его внимание, доверие и лояльность.
    В этой книге вы найдете практические рекомендации, которые помогут вам развить навыки  экспертных продаж и овладеть техникой самоубеждения клиента - важнейшим оружием в руках современного продавца.
    Книга обязательна к прочтению всем менеджерам по продажам и их руководителям.

    Почему книга достойна прочтения:
    • Вы разберетесь в преимуществах экспертного подхода к продажам и поймете, чего именно не хватает конкретно вашим продавцам, чтобы соответствовать требованиям новой реальности.
    • Следуя пошаговым инструкциям и советам автора, вы сможете выстроить собственные уникальный образ эксперта, который позволит вам добиться новых вершин в бизнесе.
    • Вместе с книгой вы бесплатно получите доступ к видеокурсу Дмитрия Норки, посвященному экспертным продажам.

    Кто автор
    Дмитрий Норка - эксперт и тренер по продажам с тридцатилетним стажем, президент Национальной ассоциации профессионалов продаж.

    Ключевые понятия:
    Управление продажами, методики убеждения, переговоры.

    Мнение экспертов
    "За последние несколько лет рынки и поведение покупателей радикально изменились. В нашу цифровую эпоху доступ к информации о продуктах значительно упростился и стал практически бесплатным, причем современные платформы продаж  играют в этом ключевую роль. Тем важнее сегодня продавцу развивать экспертизу как свой главный навык в борьбе за современного клиента.
    Обязательно к прочтению!"
    Дмитрий Олегович Шепельский, начальник Департамента координации сбыта нефтепродуктов ПАО "Газпром нефть".

    "Книга читается легко, подача материала подчинена жесткой логике, аргументация подкреплена живыми примерами из практики, в том числе лично автора. Правильно расставлены акценты поведения экспертного продавца, его портрет, идеальная модель поведения. Это, по сути, практическое руководство со множеством полезных методик отработки навыков, инструментов ведения переговоров. Она будет отличной настольной книгой как для менеджера по продажам и руководителя отдела продаж, так и для корпоративного тренера".
    Сергей Александрович Афанасьев, заместитель генерального директора по продажам и сервису ПАО "КАМАЗ".

    "Эксперт. Что же в этом слове так притягательно и так манит? Нам всегда кажется, это что-то далекое и недостижимое, но… Если внимательно, страница за страницей, прочитать книгу, то окажется, что методичный подход к вашим сегодняшним действиям и создает то, что другие называют экспертностью. Сделайте это!"
    Дмитрий Валерьевич Потапенко, управляющий партнер "Фонда стратегического управления"

    "Изучите с помощью этой книги эволюцию и революцию продаж за последние 30 лет и определите, в каком «времени» находится ваша компания. Научитесь экспертному подходу, методике самоубеждения клиента, искусству слушать и слышать клиента, работать с кругом лиц, влияющих на принятие решения. Уйдите с поля ценовой конкуренции и начните выстраивать долговременные деловые отношения с клиентами.
    Диагностируйте с помощью этой книги «точки разрыва» в вашей текущей системе продаж и исправьте ситуацию. В итоге ваш бизнес станет более прибыльным.
    Добро пожаловать в эру экспертного подхода! Успеха в продажах"!
    Алексей Владимирович Кудинов, директор по CRM-решениям, "1С-Рарус"

    ...

    Цена:
    434 руб

    Джо Джирард, Стенли Браун Как продать что угодно кому угодно
    Как продать что угодно кому угодно
    Автор этого бестселлера продал тринадцать тысяч и один автомобиль за пятнадцать лет своей карьеры, попав в Книгу рекордов Гиннесса как величайший продавец в мире. В эту книгу вошли его уникальные системы продаж: успешная сделка, которая может породить еще 250; секреты разведывания данных о клиентах, которые гарантируют будущие продажи; искусство использования других людей для продаж, и наконец, пять способов превратить перспективного клиента в настоящего покупателя.

    Рекомендуется менеджерам по продажам, торговым представителям, консультантам, продавцам магазинов....

    Цена:
    278 руб

    Виктория Ламанова Как превратить посетителя в покупателя. Настольная книга директора магазина
    Как превратить посетителя в покупателя. Настольная книга директора магазина
    Цитата
    Есть умные книги о розничной торговле, в которых описаны технологии, инструменты, методики и расчеты, но, к сожалению, в реальной жизни обычного магазина не все рекомендации можно применить.
    В этой книге я хочу поделиться с вами рекомендациями, основанными на собственном практическом опыте.

    О чем книга
    Это крайне практичное руководство по успешному руководству магазином. Виктория Ламанова рассказывает, как заставить магазин работать как часы. Вы узнаете об отработанных в реальной жизни методиках составления регламентов, способствующих повышению эффективности работы сотрудников и увеличению продаж, об анализе деятельности магазина, об оценке работы персонала, мотивации и обучении сотрудников.

    Почему книга достойна прочтения
    Автор имеет многолетний опыт успешного управления различными магазинами.
    Книга четко структурирована, дает полное и точное представление обо всех компетенциях директора магазина.
    Текст наполнен многочисленными примерами из практики, что значительно упрощает восприятие материала.

    Кто автор
    Виктория Ламанова - бизнес-тренер, консультирует предпринимателей по эффективному развитию предприятий розничной торговли. Более 27 лет успешно руководила розничными магазинами таких сетей, как "ЦентрОбувь", "Арбат Престиж", "Магия Золота".

    Отзывы о книге
    Стандарты обслуживания и стандарты работы продавца в магазине - не только важнейшие инструменты для поддержания порядка и решения сложных ситуаций, но и прямой путь к увеличению продаж в рознице. Если вы еще не ввели в своем магазине свод стандартов, я просто рекомендую срочно этим заняться. И книга Виктории Ламановой - лучшее пособие в данном вопросе, которое мне приходилось держать в руках. Будучи практиком с колоссальным опытом, Виктория дает огромное количество ценных подсказок, описывает серьезные и важные детали, которые никак нельзя упустить из виду. Они уберегут вас от потерь и принесут увеличение продаж.
    Тимур Асланов, главный редактор журнала "Управление магазином"

    Пожалуй, это первая книга о российском магазине с конкретными примерами из жизни ретейла. Здесь и простые, четкие рекомендации, благодаря которым можно реально увеличить эффективность работы, и много практических примеров по обучению, мотивации и оценке персонала, применяемые в реальных розничных сетях, основанные на известных теориях. Интересно описаны методы анализа деятельности магазина. Но самое главное, на мой взгляд, что эти методики можно применить в аналогичных клиентоориентированных сферах бизнеса - ресторанах и кафе.
    Александр Пахомов, исполнительный директор компании "ДжинджерБрендМен" (бренды "Tutti Frutti Frozen Yogurt" и "Раз-Два Пицца ...

    Цена:
    459 руб

    Джеймс Вумек, Дэниел Джонс Продажа товаров и услуг по методу бережливого производства Lean Solutions: How Companies and Customers Can Create Value and Wealth Together
    Продажа товаров и услуг по методу бережливого производства
    Цитата
    "Фактически нам нужно объединить в голове два понимания: образ наших мыслей и действий как потребителей и наши собственные действия как менеджеров компаний".

    Джеймс Вумек, Дэниел Джонс

    О чем книга
    О преодолении противоречий между временем и деньгами. О том, как сэкономить свое время, получив желаемый товар или услугу, и о том, как организовать данный процесс с минимальмыми потерями для самой организации.

    Почему книга достойна прочтения
  • Бережливое производство VS бережливое обеспечение.
  • Поток создания ценности продукции: как устранить этапы, не создающие ценности?
  • Чистая ценность с нулевыми потерями - реальность, а не миф!
  • Различия и сходства этапов потребления и производства на фоне эволюции процесса производства.
  • Переход от разрозненного потребления отдельных продуктов к комплексным решениям конечная цель бережливого потребления.

    Для кого эта книга
    Книга адресована менеджерам высшего и среднего звена, предпринимателям, специалистам консалтинговых компаний, а также студентам и преподавателям экономических вузов.

    Кто автор
    Джеймс Вумек - основатель и президент Lean Enterprise Institute (www.lean.org), некоммерческой образовательной и исследовательской организации со штаб-квартирой в Бруклайне, штат Массачусетс, которая занимается популяризацией концепции бережливого производства. Дэниел Джонс - основатель и председатель Lean Enterprise Academy в Великобритании (www.leanuk.org), некоммерческой организации, аффилированной с Lean Enterprise Institute.

    Ключевые понятия
    Психология, менеджмент, продажи, торговля, бережливое производство.

    Особенности оформления книги
    Практический разбор примеров; таблицы, схемы, сравнительные диаграммы....

  • Цена:
    789 руб

    Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
    PRE-COLUMBIAN JADE OLMEC FIGURE

    $23.50 (0 Bids)
    End Date: Sunday Oct-28-2018 12:49:27 PDT
    Buy It Now for only: $40.50
    | |
    Lot Of 3 Ancient Pre Columbian Pottery heads & Faces

    $0.99 (1 Bid)
    End Date: Sunday Oct-28-2018 18:01:22 PDT
    |
    Engraved Steatite Bead 1'' Long

    $449.00 (0 Bids)
    End Date: Sunday Oct-28-2018 15:10:06 PDT
    |
    Beautiful Ancient Roman Face Bead Set in 18K Gold Pendant

    $29.99
    End Date: Tuesday Nov-20-2018 15:24:14 PST
    Buy It Now for only: $29.99
    |
    ANTIQUE VINTAGE SAFE-GUARD CHECK WRITER MODEL S EARLY 1900'S

    $0.01 (1 Bid)
    End Date: Saturday Oct-27-2018 20:30:54 PDT
    |
    Group Lot of 62 Mostly Ancient Roman Buttons c. 200-250 A.D. - Exact Lot 3119

    $1.00 (1 Bid)
    End Date: Tuesday Oct-30-2018 17:30:05 PDT
    |
    RARE PAINTED BRONZE AGE OIL LAMP TIME ABRAHAM-MOSES! 2000BC

    $29.99 (0 Bids)
    End Date: Sunday Oct-28-2018 18:00:49 PDT
    |
    Fantastic PreColumbian Style Ceramic Ocarina Flute Polywog Lizard Effigy Whistle

    $9.99 (1 Bid)
    End Date: Sunday Oct-28-2018 10:40:22 PDT
    |
    120 шт. карты Pokemon 115 Gx + 5 мега голо вспышка торговые карты комплект смешанный лот

    448,42 руб.
    End Date: 02.11 12:24
    Buy It Now for only: US 448,42 руб.
    Buy it now |
    18/120/200PCS GX EX MEGA Pokemon Cards Holo Trading Flash Card Game Gift

    84,53 руб.
    End Date: 27.10 17:14
    Buy It Now for only: US 84,53 руб.
    Buy it now |
    100 PCS Pokemon Card 20 GX + 80 EX Flash Trading Cards Kids Table Game Play Toy

    404,74 руб.
    End Date: 11.11 15:55
    Buy It Now for only: US 404,74 руб.
    Buy it now |
    100 шт. 95 Gx + 5 мега карты карта Pokemon голо флэш-карты торговой Gx Горячая распродажа

    386,88 руб.
    End Date: 25.10 06:47
    Buy It Now for only: US 386,88 руб.
    Buy it now |
    Форекс пользовательские образцы пират _ _ EA удивительные евро корзина торговой с низкой численности!!!

    3 208,30 руб.
    End Date: 10.11 13:31
    Buy It Now for only: US 3 208,30 руб.
    Buy it now |
    Шунгит магический камень подвески оптовая торговля (лот из 3 штук)

    1 505,63 руб.
    End Date: 10.11 09:15
    Buy It Now for only: US 1 505,63 руб.
    Buy it now |
    Выгодные роботы форекс EA 2000+ показатели 2000+ торговые системы MT4 300+

    784,89 руб.
    End Date: 15.11 09:02
    Buy It Now for only: US 784,89 руб.
    Buy it now |
    Нашивка Rothco Tools of the Trade

    500,00 руб.
    End Date: 20.11 12:45
    Buy It Now for only: US 500,00 руб.
    Buy it now |

    Save 15% off .com domain names at Heart Internet with AFFCOM15 at checkout.

    Code: AFFCOM15

    Start: 02 Oct 2017 | End: 30 Apr 2018

    Over 500 styles with butterfly element, save more with coupon “RGbutterfly”. Over $30, save $4. Over $40, save $6. Over $60, save $9. Over $80, save $12.

    Start: 18 Apr 2017 | End: 12 Apr 2018

    Bahamian Experiences at Atlantis -Rates from $209 per night + up to $300 in Resort Credit. Must book by 11/13!

    Start: 08 May 2017 | End: 09 Feb 2018

    Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
    Booking.com B.V. is based in Amsterdam in the Netherlands. Ready for some statistics? Our 1,534,024 properties, including 860,482 holiday rentals, are located in 123,105 destinations in 229 countries and territories, and are supported internationally by 198 offices in 70 countries.
    2013 Copyright © Techhap.com Mobile version 2015 | PeterLife & company
    Skimlinks helps publishers monetize editorial content through automated affiliate links for products. Affiliate programm.
    Terms of use Link at is mandatory if site materials are using fully or particulary.
    Were treated to the site administrator, a cup of coffee *https://paypal.me/peterlife
    Yandex.ru